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悅蒂威十年只做一件事

2017-4-27 15:30| 發布者: yishiwang| 查看: 6146| 評論: 0

摘要: 2016年全球經濟不景氣,進口國家自我保護措施增多,外貿出口下降,越來越稀薄的利潤,倒逼很多供應鏈上的商家紛紛謀求轉型。有這樣一家企業,早在10年前開始布局,當2016年的供應鏈同行們迫于經濟環境,思考轉型之時 ...

2016年全球經濟不景氣,進口國家自我保護措施增多,外貿出口下降,越來越稀薄的利潤,倒逼很多供應鏈上的商家紛紛謀求轉型。

有這樣一家企業,早在10年前開始布局,當2016年的供應鏈同行們迫于經濟環境,思考轉型之時,這家企業已建立從面料工廠、染廠到童裝工廠,擁有牛仔、針織、羽絨、毛織、家居服5個服裝生產基地,7家子公司,8個合伙人公司,8個專業的面料和服裝設計團隊。一個緊緊圍繞著童裝供應鏈所打造的生態圈,強力支撐起對品牌的快速反應。 

十年潛伏如何進行?供應鏈生態圈如何建立?母嬰行業觀察專訪悅蒂威集團總經理&櫻桃會核心會員宋卡魏。

次貸危機  悅蒂威切入嬰童市場

一直以來,悅蒂威是以牛仔面料和牛仔服飾為主的出口紡織服裝公司,包括牛仔面料的生產,牛仔制衣廠、洗水廠、工藝廠等整體配套環節。2008年次貸危機席卷美國、歐盟和日本等世界主要金融市場,迅速蔓延到全球,演化為金融危機,對我國的出口行業造成很大影響。“08年以前,悅蒂威一直在持續觀察國內市場,因為這波危機,我們的出口生意受到很大阻力,公司決定嘗試進攻國內市場。”

考察完國內外服裝行業其他品牌的商業模式后,發現多數采取加盟、代理或直營的方式,品牌多采取全品類的經營方式。悅蒂威決定依托15年的經營資源和經驗,建立童裝供應鏈的品牌。宋卡魏說“買手機人們會想到蘋果,那蘋果的制造商是誰?一定是富士康!悅蒂威就要做嬰童服裝的“富士康”,讓每個童服品牌想到服裝供應鏈就想到首屈一指的悅蒂威。”

十年過去了,悅蒂威已打通童裝供應鏈,獲得國內外許多母嬰童裝品牌的認可,長期保持著良好的合作關系。宋卡魏欣慰表示:“出口合作依舊占集團總業績的40% ,比如美國的梅西百貨,德國的OTTO,荷蘭的RETOUR,歐洲的LEECOOPER等國際大品牌,悅蒂威都在進行服務。而目前國內合作的還有各區域頂尖的母嬰連鎖專賣店,天貓和唯品會銷售的嬰童快時尚頂尖品牌,線下的部分頂尖嬰童服裝品牌,悅蒂威都有用心服務。目前,悅蒂威的產品線分三塊:0~3歲嬰童的52~80碼;3~6歲小童的80~120碼;接下來還會延伸到12歲的中童。”

十年磨一劍  打通供應鏈

童裝市場這個“江湖”,想成為華山論劍的高手,就要像“郭靖”一樣腳踏實地,苦練內功。

嬰童服裝行業的標準越來越高,由之前的GB18401變成了GB31701。2016年6月1日,首個針對童裝的國家強制性標準 GB 31701-2015《嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規范》正式實施,規范針對嬰童年齡為36個月以下及3到14歲。

“既然定位要做供應鏈的品牌,我們就需要把供應鏈的上下游都打通。”對童裝供應鏈來說,源頭必然是面料,面料直接決定童裝品質。宋卡魏介紹:“悅蒂威為徹底解決原材料品質問題,專門成立了一家面料公司,采購紗線,紡織針織面料,再進行染整等后處理,而牛仔面料大部分出自自有的牛仔織布廠生產。在解決后處理的問題上悅蒂威擁有染廠資源,新品開發則放在自己的小染缸廠進行處理。

在設計方面,內聘有50多個設計師,分為牛仔、針織、內著家居、羽絨棉衣,全品類品牌,毛織共8個設計小組,比如悅翊威公司,專門負責羽絨、棉衣品類,每個品類成立一個單品公司,同時擁有自己的生產工廠。”

在生產方面,建立牛仔、針織、內著、羽絨類的生產工廠。每個單品成立一家工廠,通過收購或控股的方式,優選工廠納入悅蒂威的體系中,進行獨立核算。羽絨工廠目前有兩個基地,一個在廣東,一個在江西。

5大類工廠構成悅蒂威供應鏈里的主力,之后在5個工廠周邊形成配套的小工廠。采取這種一項扣一項、一環扣一環的方式,悅翊威建成嬰童服裝生產的生態圈,整個生態圈內的每一環,能量疊加,迸發指數級的爆發力。”

打破傳統模式,實現點對點送貨

馬云在云棲大會演講時說,“未來沒有電子商務只有新零售,新零售面臨把線上線下物流結合一體。未來的物流不是送的越快越好,而是消滅庫存。”

悅蒂威的倉儲物流管理采用德國SAP系統,可以直接對接品牌商的管理系統,按照品牌商的要求,成品直接運送到品牌在全國的門店,實現點對點交貨。

“一個服裝品牌商在華北有倉庫,華南地區有零售店但沒有倉庫,正常的做法是企業下單到工廠,工廠生產服裝后送到客戶的華北倉庫,企業再從華北倉庫將貨物分到華南的店中。這樣做既浪費時間,又浪費現金。”悅蒂威的倉儲物流可以替品牌商直接送貨,節省二次運輸的物流成本。

區域性數據 幫助品牌商預判

新互聯網時代,單槍匹馬已成企業發展的死穴,產業整合、聯合、協同,才有未來。

宋卡魏分析到:“主要因為找不到好的供應鏈,就沒辦法覆蓋到全國,不能適應全國消費者的需求。而悅蒂威就是可以覆蓋全國的童裝供應鏈。這是我們最大的優勢之一。

悅蒂威擁有自己的市場調研、設計與研發團隊,可以根據市場的需求,幫助品牌預判產品與市場需求的切合度。用我們掌握的區域性數據分析,告知品牌商每個區域適合什么產品,從面料的薄厚、顏色、工藝特點、以及穿著的習慣、氣溫的變化,告知相對應的服裝上市時間。

志在產業協同整合  提升供應鏈生態標準

 

未來,信息化管理取代純人工、勞動密集型向智能化升級、產品可追溯源頭等將是供應鏈完善的重點因素。

宋卡魏同時表示“童裝作為非標品,如果隨便一個企業都能做,行業就會亂。對于合作方,悅蒂威每年會請第三方數據公司來收集銷售數據,結合對行業的判斷、企業的評估(股東結構、品牌等)等綜合考慮,篩選良性企業與之合作。這樣的企業即使低于起訂量,我們也會聯合大型的供應商,通過悅蒂威平臺把原材料供應商整合起來,聯合生產,一起做符合國家標準的產品,這樣也能達到起訂量。”

悅蒂威的定位:“一是做出童裝供應鏈的行業標準,二讓童裝品牌差異化,第三為童裝市場提供高質量的完整供應鏈,讓品牌不必費力尋找供應商,精力集中于打造、提升品牌。”

供應鏈的最后一環 阿米巴合伙人制度

從打通上下供應鏈,到構建適合自己的模式,悅蒂威一路走來依靠的都是人才和團隊,“阿米巴+合伙人制度”的模式,是悅蒂威在人才激勵方面最有效的措施。

宋卡魏介紹:“在悅蒂威工作3年以上,就可以備選阿米巴合伙人。篩選的標準是,每年能完成公司的業績指標,認同企業的價值觀、發展方向,將個人事業發展方向與企業融為一體,而不是抱著職業經理人的心態來參與。

“阿米巴+合伙人”制度在嬰童服裝界屬于創新,也是我們在不斷的試錯、完善中摸索出的模式。

“悅蒂威最核心的理念是要做愛心行業的良心供應鏈!讓全國的寶貝們都穿上符合國家標準的童裝。只有圍繞品質第一、設計研發等整套配合好,我們才能做行業的標桿,立行業標準!”宋卡魏認真地對母嬰行業觀察說。

好工廠實在太少,誰占領了未來的供應鏈,誰就主宰了品牌的興衰,也主宰了未來。目前,中國甚至世界范圍內,制造業產業革新迫在眉睫,線上線下的融合,新零售業態都在倒逼各個產業革新。

而供應鏈整合所將帶來的行業巨變中,悅蒂威已經站穩船頭,準備收取行業轉型期的巨大紅利。


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